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ナベヤンマガジンvol.3 100万円稼ぐなら？ |
どうも、ナベヤンです。
オンラインサロンではブログを育てたり、サイトを作ったりすることを話していきたいのですが、最終的にはメルマガ（LINE)を使ったリストマーケティングにも挑戦して欲しいと思っています。
ブログだけ取り組んでいるって人も大歓迎です。
今日はそのリストマーケティングの中でも江戸時代から商売の基本として使われている「ダイレクトレスポンスマーケティング」について解説していきたいと思います。
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DRMとは？ |
その名前の通り、ダイレクト（直接）レスポンス（反応をもらう）マーケティングのことです。
略してDRMってよく言います。
実際、大昔からあった手法で、
江戸時代にもやっている人はいました。
では、江戸時代の村人と商人の例で
学んでいきましょう。
商人が村人に野菜などの商品を売ろうと
するとき、問屋と言うものを
介していました。
するとこのようなことが起こります。
商人が120円で商品を売ると、
問屋が手数料で80円取るので、
結局村人は商品を200円で購入することに
なるのです。
でも、これって凄くもったいないですよね。
そこで昔の人は考えました。
このようにダイレクトに行くことで、
商人は30円の値上げに成功、
村人は50円安く購入できる。
win-winな関係を築くことが出来るのです。
これがダイレクトレスポンスマーケティング
の原型です。
つまり、顧客と直接つながって、
ダイレクトに商品を販売したりするマーケティングが、
このダイレクトレスポンスマーケティングです。
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受験生がビジネス？ |
最大のメリットは業界の垣根をぶち壊せることです。
前回のナベヤンマガジンvol2では
ブログで稼ぐなブログで集めろ！ と言いました。
ブログやYouTubeはGoogleのさじ加減で
全てが決まります。
実際、サイトアフィリエイターでこれまで
大きく稼いでいた人たちもどんどん
廃業していきました。
一方でメルマガやLINEのようなDRMをしていた人の多くは生き残っています。
理由は簡単です。
・別にライバルが多いキーワードでブログを書く必要がない
・売れるキーワードじゃなくても売ることができる
・ブログじゃなくてYouTubeでもTwitterでもOK
・なんなら広告をかけてもOK
・読者が残ってくれるから集客メディアが潰れても大丈夫
これらのメリットがあるからです。
僕のLINEだともはや４年前から読んでくれている人もたくさんいます。
僕がビジネス始めたての手探りの時からいてくれて、
かなり僕も成長したでしょう（笑）
受験化学のメルマガを読んでいた人がその後大学生になってもメルマガを読んでくれて、ビジネスの発信にも付いてきてくれたからです。
これはダイレクトレスポンスマーケティングの「レスポンス」の部分です。
お客さんが現状何を考えているのか？
っていうことがわかれば、
それに対して適切なオファーを
出すことができます。
つまり、簡単にいうと
何欲しがっているだろうか？
とお客さんを観察して、
それをオファーすることで
売れるのです。
それは市場調査とか関係ないんですよ。
だって、受験生が次にブログを
始めることなんていくら市場を調査
したところで絶対にわかりませんから？
もし、あなたがビジネスをやるなら、
ブログだけ運営して1000円だけ
落としていってさよならするのと、
その後ずっとメルマガを読んでくれて、
興味が出た企画には参加してくれる状態
どちらが効率がいいと思いますか？
圧倒的に後者ですよね。
前者はブログが滅んだら終わりです。
しかも最近はブログの順位は変動しやすく
なっています。
さらに言うと、せっかく何かの縁があって僕のブログに来てくれて、何かの縁で知り合ってしまったんですよ。
それならば、もっともっと僕の人生に巻き込まれて欲しいという気持ちがあります。
サイトアフィリエイトのように
他人の商品から逆算して設計して商品ありきで作ったサイトに人が来て、その商品買ってお金だけ落としてさようならってなんか虚しいじゃないですか。
せっかくなら、お金以上のものを得ながら心の満足感も満たしていったほうが良くないですか？
（お金さえ稼げれば幸せというのはマジで幻想ですよ）
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39人で300万円売り上げる |
売り上げの面でも非常に大きなメリットがあります。
それは信頼関係を構築するから単価が上がるということです。
それは、39人という少ない人数の読者しかいないメルマガで300万円の売り上げを立てることができました。
少ない人数でも十分の利益を得られるのは高単価だからです。
月収100万円を稼ぐのに一番簡単な方法はなんだと思いますか？
それは、100万円の商品を１個売ることです。
薄利多売っていうのは強者の戦略なんですよ。
チロルチョコで年商億売ることって相当すごいと思いませんか？
実際にチロルチョコ売る会社って年商80億円らいしいですw
これめっちゃすごいし再現性の低さったらないです。
でも、よくわからん不動産会社がなぜか超一等地の駅前に事務所構えてませんか？
ムッチャさびれてるのになんでこの場所に立てられるんだよ・・・
って思ったことありませんか？
僕は以前白金という高級住宅街の近くに住んでましたが、ボロッボロの不動産会社の店がありました。
白金ってめっちゃ家賃高いんですよ。でも、そんなボロボロの不動産屋が軒を連ねてるんです。
それって、ひとえに単価が高いからなんですよ。
不動産会社で１個売れば1000万円！
みたいな戦い方をしているからこそ、駅前に店が構えられるんです。
不動産会社が年商１億円達成するには、10件を年間で売ればいいのです。
月に１件も売れない月が２ヶ月あっても年商が億に達するのです。
やはり、弱者の場合は高単価にしないことには、
なかなか売り上げが上がらないのです。
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受験化学で知り合った仲間も大勢 |
このたった１サイトからどれだけの人と出会えたのか？
稼いだお金以上の価値を感じています。
僕の受験化学サイトから来てくれて、
今も僕のメルマガやLINEを読んで
くれている人がたくさんいます。
もうね、マジでプライスレスです。
僕が今回オンラインサロンを作る上で
「ブログ、サイトの作り方やアフィリエイト」
だけでなく
「ダイレクトレスポンスマーケティング」
も学んで欲しいなと思っています。
ノウハウも充実させていきますし、コミュニケーションも活発にした日本で最強のサロン作っていきますよ！
数日以内には募集を開始していこうと思います。
ナベヤンマガジンvol.1：人生はポーカーだ。失敗前提で小さく賭けろ