それよりもはるかに大事なのは、売りやすさ！
情報商材アフィリエイトでは、とにかく報酬がいいものを選ぶ人が多いです。実際に報酬が高い情報商材を販売しましょうと言っている人もいますからね。。
ですが、こう言っている人は情報商材の販売実績がしょぼい可能性が高いです。なぜなら最初の報酬が低くても売れるようになってくると大抵特別単価をもらえるからです。
なので、最初の報酬率がそれほど高さはそれほど意識しなくてもいいです。それよりも売りやすい情報商材の要素を満たしていることが重要です。
売りやすい情報商材を選ぶには次の要素を満たせていることを確認してください。
情報商材アフィリエイトで売りやすい情報商材の特徴
- ベネフィットが読者が求めているものか？
- コスパがいいか？
- 信頼性
- 保証
- 簡単さ
- 分割対応
- コンセプト
それぞれ深掘りしていきます。
ベネフィットが読者が求めているものか？
その情報商材があなたの読者のベネフィットを満たすものでないと全く意味がありません。
例えば、童貞の人に
みたいなものは売れないのです。なぜならターゲットの童貞の人は
と、むしろ離れていく可能性があります。
あなたのメルマガやブログの読者が望んでいるベネフィットを掲げている情報商材を選ばないと売れません。
コスパがいいか？
基本的に人は「これって安い！」って思わないと商品を購入しません。たとえ、金額が30万円だったとしても「安い」と思わせないと商品を購入してくれはしません。
そして、実際に安いとコスパがいいと思ってもらえます。
ですが、基本的に商品が安いと弊害もたくさんあります。販売者が強烈なバックエンドを用意していてあなたの読者を完全に取られてしまう可能性があります。
さらに、商品の販売実績が積み重なった時もなかなかアフィリエイト報酬額をあげてもらえないです（特別単価がもらえない）。
どのような特典をつければ、情報商材の成約率が上がるのかはこちらから解説しています。
信頼性
その情報商材の信頼性を担保できる証拠が多ければ多いほど売りやすいです。例えば、次のようなものがあると売りやすいです。
- お客様の声
- 権威となるようなもの
- 販売者の実績
などなど。
情報商材の中での権威としては、インフォトップで殿堂入りしている教材なんかは権威の力を借りることができます。
稼ぐ系だと本数が売れていると「飽和」を気にする人が死ぬほど出てきます。
そもそも「飽和」と言う概念自体ナンセンスなのですが、これを気にする人が増えるのでその点の誤解を解いてあげてください。
保証
- 稼げなかったら返金します
- 彼女ができなかったら返金します。
- ピザが30分以内に届かなければ無料！（ドミノピザ）
- １年以内の故障は無料交換（ルンバ）
このように、圧倒的な約束をすればするほど読者は安心して商品を購入してくれます。このような保証があると悩んでいる読者の最後の一押しになります。
かなり強いのが「返金保証」です。実際、僕も返金保証がついている情報商材を紹介しています。
返金保証がついていたとしてもアフィリエイターは責任を負う必要はありません。
アフィリエイト報酬から返金の金額が取られることはありません。（分割の途中の場合は例外）
理想は無条件返金保証ですね。返金保証は無条件でかつ保証期間が長い、できれば無限がいいです。
基本的に返金保証をつけた効果は、実際に返金される時の損失よりも大きいと言われていますので売り上げを上げる効果はあります。
ただし、精神的ダメージも大きいのであまりオススメしません。
簡単さ
人は努力しなければならないことにはとても敏感で、努力を避けられることならなんでもする。
出典：現代広告の心理技術101
とにかく人は、努力を避けるためならなんだってするのです。人はなるべく簡単に成功したいし、その工程は楽なら楽なほどいいのです。
なので、なるべく情報商材を売る時も簡単に魅せることが大事です。
しっかり簡単に魅せている情報商材は売れやすいです。当然のことながら行き過ぎると詐欺なので
また、実際にツールなんかはとんでもない勢いで売れます。あと投資も楽に簡単に儲かりそうな気がしませんか？
FXの情報商材はベラボーに儲かります。簡単そうなイメージがある業界は非常に売れやすいのでそういう情報商材を扱うか、いかに簡単そうに見える情報商材を扱うかです。
特にフロントエンドの教材ではこのような「簡単さ」を打ち出した方がいいです。
分割対応
人は１回の支出が大きいと心のダメージが大きくなります。なるべく分割決済に対応してあげた方がいいです。
分割に対応していると非常に成約率が上がります。分割は多ければ多いほど売れやすいです。
ただし、デメリットとしては情報商材を売ったとしてもまとまったお金が入ってくるのが先になります。
49,800円の情報商材を販売したとしても、12分割なら毎月4150円しか入ってきません。
あなたの収入が安定していてある程度生活に余裕がある場合は、分割は多ければ多いほど有利です。
コンセプト
コンセプトとは、その商品を一言で言うとの特徴を表すものです。
読者は忙しいです。あなたの紹介する商品を見る必要もありません。だからこそ、その商品を一言で表せる圧倒的なコンセプトが必要なのです。
そして、この中には上記のベネフィット、信頼性、簡単さ、保証、などがなるべく多く含んでいる方がいいのです。
情報商材のセールスレターがよくないと全く意味がない
当然、コンテンツが最重要なのですが、コンテンツの中身は買ってみないとわからないですよね。なので情報商材のセールスレターも非常に重要です。
もし、セールスレターが微妙だったらあなたが書き換えて自分のセールスレターを作ってそれを読者に見せた後に公式ページに飛ばした方がいいです。
