どうもナベヤンです。
インターネットで最も再現性が高くて、最も多くの人を導いてきた手法がプロダクトローンチです。
とても誤解の多い手法でもあります。
っていう人もいます。ただプロダクトローンチは販売手法の１つであり、非常に効果が出るので詐欺師も使うんです。
このプロダクトローンチについて徹底的に本記事で解説していきます。
プロダクトローンチとは？
プロダクトローンチを直訳すると、プロダクト（＝商品）のローンチ（＝販売）です。その名の通り商品の販売手法です。
リストを大量に収集して、なるべく効率化したコミュニケーションをして、商品販売する手法です。
このように集客→教育→販売というステップを一気に踏んで、お客さんと信頼関係を築きながら商品を販売する手法です。
個人ビジネスで億をこえる売り上げを立てるには、このプロダクトローンチを駆使するしかないと言えるでしょう。
プロダクトローンチはコミュニケーション効率を最大化するための販売手法です。
普通の商品販売との違い
商品販売前に「教育（ナーチャリング）」という段階が入ることが一番の違いです。ここで返信をしてもらったり、反応をもらうことで少しずつ信頼関係を構築していきます。
プロダクトローンチを使わないビジネスは広告をかけて、認知度を上げ続けて、何かの拍子で商品を購入しようとしない限り売れませんでした。
テレビCMなんかが良い例でした。テレビCMってずっと流し続けることで徐々に認知度がついてきますよね。だけどそれが多くの人に認知されるまで即効性はないんです。
いつうまくいくかわからないから、テレビCMを流すことで疲弊して傾いた会社もたくさんあるでしょう。
プロダクトローンチはこのような認知広告のようなギャンブル性の高いものではなく、顧客リストを獲得して徐々にリストを濃くしていく流れを作っていくんです。
インターネットだとメールアドレス、LINEなど相手の連絡手段を獲得するのが簡単です。そこで獲得した顧客の連絡手段に対して何度も連絡を送ります。
そしてそこで信頼関係を結びながら、価値提供をしてあなたが売る商品への興味関心を高めていきます。
なので広告を出して獲得した顧客一人一人に効果的にセールスをすることができます。
コミュニケーションの人数とコミュニケーションの質を同時に高めることができる良いとこ取りの手法なんですよ。
プロダクトローンチのメリットデメリット
メリット
今まで売れなかった潜在顧客にも商品を販売できる
プロダクトローンチは信頼獲得を仕組みにすることができます。
広告の費用対効果が認知広告とは桁外れ
先ほども言ったように、なるべくone to oneマーケティングに近づけていきます。
セールスできるの一度ではない
プロダクトローンチはメールアドレスやLINEを使ってセールスをするので、１回だけで終わることはありません。何度もセールスをすることができます。
デメリット
精神消耗が激しい
プロダクトローンチは売れるまで精神消耗がかなり激しいです。1週間ほどは心が休まらない日々が続きます。
コツは小さく小さく試してみることです。
いずれは仕組み化（エヴァーグリーンローンチ）しないと進歩しない
プロダクトローンチは単発で売り上げをあげるためだけに使っている人が多いです。しかしすると失敗しても次に生かすことができません。
最終的には少しずつ自動化していくことが重要です。
プロダクトローンチ＝詐欺は間違い
と思う人もいるかもしれません。ですがプロダクトローンチは先ほどもお伝えした通り、販売手法にすぎません。
当然それで詐欺かどうかは決まりません。プロダクトローンチが詐欺だというのは、
って言っているのと同じです。包丁を持っている人でも、人に向かって刺したら殺人犯です。料理に使えば料理人です。
では殺人に使われた場合は、包丁が悪いのでしょうか？ 違いますよね。殺人犯が悪いやつだから包丁が狂気になったわけです。
プロダクトローンチ＝詐欺では全くありません。
残念ながら世の中形式をディスる人って少なからずいます。
アフィリエイト＝ステマ
情報商材＝悪
オンラインサロン＝宗教
クラウドファンディング＝乞食
形式そのものをディスる人、主語がでかい人って、すげえバカだと思います。頭悪いので仕方ありません。
プロダクトローンチの構成やテンプレートは？
プロダクトローンチは長文のセールスレターを横に分割したものと言われます。よってプロダクトローンチの流れはセールスレターと同じです。
セールスレターの流れはAIDAというのがあります。
- Attention（注意）
- Interest（興味）
- Desire（欲求）
- Action（行動）
セールスレターはこのような流れです。イメージはこのような流れです。ザ・ローンチの言葉を借りると次のような流れになります。
- プリプリローンチ
- プリローンチ
- ローンチ
この流れになります。プリとは「Pre」で前のという意味です。ローンチが商品販売のことなので、プリプリローンチは販売の２段階前にやることという意味です。
この３つのステップをそれぞれ解説していきます。
プリプリローンチ
プリプリローンチは一言で言うと、アンケートのことです。これをやる理由は３つあります。
- 興味を持つお客さんがいるかのテスト
- お客さんの欲しいものをリサーチ
- 商品販売への期待を高める
僕は今こういう企画を考えているんですけど、「こういうのあったら知りたいですか？」 「他にもこういうのありましたら、欲しいですか？」 と聞いていく作業です。
これってTwitterとかでもやってる人いますよね。
こんな記事を書いてみたのですが、知りたい人いますか？
ブログとYouTubeで公開しようとおもうのですが……。
動画はテキストに沿ってやるか、実写もしくはアバターで録画するかどちらか。
勿論、完全無料です！#拡散希望 pic.twitter.com/hBxz281EgX— ともぽん(ただの歌好きゲーマー) (@Prinny_tomopon) June 2, 2021
このように商品を興味があるのかを調査できますし、アンケートに答えてもらえると、何をもっと知りたいのかを知ることができます。
なので、プリプリローンチ前に商品を完全に完成させておくのではなく、ここで適宜商品を追加していく必要があります。
みたいな意見をそのまま反映させてしまうのです。このように自分の商品が需要があるのかのテストになります。
またジェフウォーカーはこのことを「威嚇射撃」と呼んでいます。アンケートをするときに、「こういうことをしようと思って作っています」ということで、売り込み臭なく告知することができます。
ここで期待感を高めることができますよね。
「興味あり」と答えた人だけにセールスをするような仕組みを作っているからです。
このように興味あるお客さんだけにセールスをすると、興味がない人に無駄にセールスをすることがなくなり、リストが長持ちします。
プリローンチ
プリローンチはダイレクトレスポンスマーケティングの中の「教育」にあたります。このプリローンチでは伝えるべき内容がある程度決まっています。
- 新たに生まれ変われるチャンスがあると伝える
- どのように変化するのかを説明する
- 変化した自分や生まれ変わった自分を実感してもらう
この３つの段階があります。
自分が変化するということに期待をして、納得をして、実感する流れです。
こちらの内容の詳しい解説は、プロダクトローンチの生みの親の「ジェフウォーカー」の書籍「ザ・ローンチ」でなされているので、ぜひこちらを確認してみてください。
ローンチ
商品を打ち出すタイミングとして、「ローンチ」という言葉を使います。プロダクトローンチで商品を販売する段階ですね。
このように期限付きで商品を販売していきます。この期間は毎日必ずメールを送ります。そして最終日のクローズカートの日は最低２通はメールを送ります。
このようにタイミングによってたたみかける部分です。この期間に送るメールのことを「クロージング」と言います。クロージングには以下の３つの要素を含めてください。
- 値上げ
- 特典の終了
- 販売終了
このような３つのパターンで、商品をセールスする流れを作り上げていきます。この最後の畳み掛けによって成約率がどんどん上がっていきます。
プロダクトローンチの具体的なやり方
- 集客メディア構築
- 無料コンテンツの準備
- リスト獲得ページの作成
- メルマガやLINE@の配信システムの準備
- プロダクトローンチの中身の構築
- セールスレターの構築
参考記事：【完全無料】初心者がプロダクトローンチを始める時に必要なツールまとめ
集客メディア
無料プレゼントの作成
最初に見込み客のリストを獲得しないことには始まりません。この時意味もなくメールアドレスやLINEに登録してくれる人はなかなかいません。
なのでまずは接点を作るために無料のコンテンツで興味を持ってくれた人と連絡を取れる状態にすることが先決です。
って状態を作りたいのです。この時に無料コンテンツが非常に役立ちます。
居酒屋でも『公式LINEに登録してくれた人限定でビール一杯無料！』みたいなサービスありますよね。
あれはビールを一杯無料にしてでもなんとかリストを獲得したいからなんです。
とにかくリストを取ることが重要なのです。その無料コンテンツの作り方は以下の記事で本気で解説していますのでぜひご覧ください。
参考記事：【完全版】無料レポートとは？作り方と絶対に外せないポイントまとめ
リスト獲得ページの作成
リスト獲得ページを作成します。オススメはとにかくもらえるものがしっかりすぐにわかりやすく作ることです。
特にブログやFacebook広告などからリストをとる場合は、リスト取りページに遷移する前に何をもらうかはある程度理解している場合が多いです。
↓このようなFB広告を流す場合は、このような電子書籍を手に入れたいからLPに訪れるのです。
こんな時に変にキャッチコピーだったり、煽り部分が長ったらしく書かれていたら鬱陶しいです。とっとともらえるものとフォームを載せる方がいいです。
これくらいサクッとメルマガ登録に誘導した方がいいです。
リスト取りページで詳しい作り方はこちらになります。
初心者でこれからリスト取りをして初売り上げをあげていきたい人は、リスト獲得ページは無料で作りたいところ。
プロダクトローンチですね。このようになりますね。このようになりますね。このようになりますね。このようになりますね。このようになりますね。
10本売れたので50万円
プロダクトローンチを成功させるコツ
リストが少ない時は泥臭く
リストが少ない時にはなるべく泥臭く一人一人に売っていくという気持ちが重要です。もしあなたのメルマガ読者が100人くらいでしたら、１人１人販売していくと良いです。
って思うかもしれませんが、プロダクトローンチはセールスの中でもコミュニケーションの効率化を図る手法です。
そもそも効率化をはかるほどの人数じゃないので、なるべく泥臭くやった方がいいです。
なのできっちりお客さんのことを知るためにも、最初はきっちりお客さんとコミュニケーションをとりましょう。
できるならZOOMやスカイプなどで可能な限り見込み客と接点をとることをオススメします。
最終的に自動化してエヴァーグリーンローンチにしたい人も、泥臭く一人一人を理解してからの方がより成約率が高いシナリオが作れます。
プロダクトローンチは魔法ではない
プロダクトローンチはあくまでコミュニケーションを取りながらセールスをする手法で、魔法の呪文のようなものではないです。
なので人を忘れた途端にプロダクトローンチでもなかなか商品が売れなくなります。
どんなメディアを使うか、文章なのか動画なのか画像なのか、何通送るべきか。これらを完璧にテンプレートすることはできません。
それの答えは全てあなたのお客さんが持っています。このようなプロダクトローンチにある程度の流れはあります。だけどそれが全てではありません。
きっちり人を見ることを忘れると、過去の僕のように途端に売れなくなります。
これからのプロダクトローンチを解説
LINEが覇権を握るのは間違いない
プロダクトローンチをする上でこれまで圧倒的に強かったメルマガもそろそろ反応率の落ちが顕著に見られるようになってきました。
確かにLINEは従量課金なので、徐々に高額になっていきます。しかし毎月1000通までは無料だったり、初心者には始めやすいです。
LINEって配信数が増えれば増えるほど課金が大きくなるので本当は使いたくないんですよね〜あと、配信システム使うとそれも高いですよね。Lステップとかマジで高いし。。。。
このように思うかもしれません。ですがLINE公式アカウントは友達に「タグ」をつけることで、配信数を下げることができます。
それに配信システムでも安いものも多々あります。例えば、エキスパートメールなら無料でステップ配信システムを使えます。Lステップ高すぎると思っている方にこちらの記事を書きました。
「リストが全て」というのは本当。でも形は変わる。
リストが全ての形は少しずつ変わっていきます。今の時代うまくプロダクトローンチをしている人は、SNSを交えてクローズドな世界だけじゃなくいろんなメディアを使いこなしています。
今までは全てのメディアからとにかくリストを取りましょう！ って感じでした。
今はあらゆるメディアからLINE公式アカウントに誘導しながら、その一方でいろんなメディアを行き来する必要があると思っています。
リストはいろんなメディアを行き来するものです。なので今まではメルマガの一強時代でしたが、メルマガからLINEやTwitter、YouTubeなどさまざまなメディアを行き来して使うべきなのです。
プロダクトローンチを学べる本・教材はこの２つ
ザ・ローンチ
ザ・ローンチはプロダクトローンチの
普遍的なことが書かれています。この書籍で書かれていることは「
やはりこれからはLINEの時代です。
書籍としてはやや高額な方です。本体価格3070円（税込み4070円）これを読まずにプロダクトローンチを始めるのは考えにくいですね。
ちなみに公式で購入した方がいいです。Amazonの方が高額に設定されています。
次世代起業家育成セミナー
こちらは無料で視聴できます。この次世代起業家育成セミナーは加藤将太さんという方
しかもこのセミナーを視聴することは３度美味しいです。
- 普通にプロダクトローンチの勉強ができる（３本目のセミナー動画）
- 次世代起業家育成セミナーのアフィリエイターになると１紹介１万円もらえる（VIPアフィリエイター）
- 加藤将太さんのプロダクトローンチを体感できる
そもそも加藤将太さんのプロダクトローンチの解説は勉強になります。
実店舗の例も踏まえてプロダクトローンチを解説しているし、プロダクトローンチの収益が爆発する〇〇と△△を組み合わせた最強のローンチも解説しています。
こちらのリンクから登録すると、VIPアフィリエイターの権利が得られます。
「セミナー視聴」→「アフィリエイター登録」
ちなみに僕から登録すると、VIPアフィリエイターになれます。VIPアフィリエイターなら1人メルマガに登録してもらうだけで、１万円の報酬が得られます。
さらに加藤将太さんはプロダクトローンチで最も結果を出している人の1人です。最初の頃とはかなりシナリオも異なっています。
検証を重ねて、最終的に今は完全に自動化されています。
最後に：プロダクトローンチで本当に重要なこと
プロダクトローンチについて僕が彼の著書『ザ・ローンチ』の中で僕が心に残っている言葉があります。
インターネットの進化をひと言で表現するなら、カンバセーションの向上を目指してひたすら歩みを進める動きだ
カンバセーション＝会話
ザ・ローンチ p41
僕はこれがプロダクトローンチで一番大事なことなのではないかと思っています。結局インターネットは対話をしやすいように変化してきました。
やはりインターネット以前は広告はターゲットを考えることなく大雑把に流していた、テレビCMでした。
インターネットで出てきたのも、最初はホームページでたま〜にコメントができるくらいです。
その後どんどんSNSができてきて、TwitterやFacebookやInstagramやLINEで交流がメインのメディアが出てきています。
今は完全にメルマガの配信からLINEの公式アカウントに移行してきています。この流れも完全に会話しやすい方向へどんどん変化してきました。
僕らプロダクトローンチをやる側もこの原理原則を忘れてはいけません。結局お客さんとの良い関係を、会話をするためにプロダクトローンチをやっていきます。
だけど少数のお客さんと長く付き合っていくことが、ビジネスの反映の一番大事なことです。この原理原則を忘れた途端僕もプロダクトローンチを失敗しました。
その時のことは「【体験談】プロダクトローンチ歴５年。失敗した時の５つの理由を徹底解説」で解説しました。
このようなタイミングで足元すくわれてしまいます。
